Tips voor overtuigende marketing

U hebt de juiste diensten en producten voor uw klanten. Maar als u vertelt wat u precies aanbied dan is uw verhaal vaak te lang of niet helemaal duidelijk. Of u hebt het gevoel te overdreven of te commercieel over te komen als u aangeeft waarom uw bedrijf beter is dan anderen.Veel ondernemers worstelen met het opstellen van overtuigend marketingmateriaal en trappen dikwijls in klassieke valkuilen. Zo zijn we bijvoorbeeld vaak te veel geneigd om vanuit onszelf te communiceren dan vanuit de klant (onze visie, onze organisatie, wij bieden….) en gaan we te snel voorbij aan de behoefte / het probleem dat onze klant heeft. Een andere klassieke valkuil is dat we in onze communicatie te veel de nadruk leggen op het beschrijven van onze producten of diensten in plaats van het resultaat ervan. Of we zijn geneigd om zoveel mogelijk te willen vertellen, zodat altijd wel wat passends bij zit. Overtuigend marketingmateriaal wordt graag gelezen en zet aan tot actie. Maar hoe kunt u nu op een eenvoudige manier overtuigende marketing opstellen? Ontdek de belangrijkste elementen van overtuigende marketing.

Verkoop gaten geen boren
In veel marketingmateriaal wordt in detail aandacht besteed aan de beschrijving van het aanbod (boren). Terwijl uw klanten pas echt geïnteresseerd worden als zij concreet krijgen wat het ze oplevert (gaten). Dit geldt in extra mate voor zakelijke dienstverleners waarbij hun aanbod niet tastbaar is en extra overtuiging nodig heeft. Natuurlijk is het goed om uw potentiële klant te informeren over wat hij/zij kan verwachten. Maar vaak wordt er zoveel informatie gegeven over het proces dat de lezer afhaakt. Terwijl als u uw materiaal in balans brengt en vooral toespitst op het resultaat van uw aanbod, dan houd u zijn interesse vast.

Raak de gevoelige snaar
Wat maakt uw product / dienst nu echt zo bijzonder voor uw doelgroep? Deze vraag kunt u pas echt goed beantwoorden als u precies weet wat uw klanten nu echt belangrijk vinden. Vat deze concrete behoeften in twee á drie kernwoorden samen en gebruik deze kernwoorden in uw marketingmateriaal.

Spreek uw doelgroep direct aan
Vele websites, brochures of advertenties spreken hun doelgroep niet direct aan. Ze praten in algemene termen over men/mensen. Hierdoor creëert u een afstand tussen u en uw doelgroep. Door uw doelgroep zo concreet mogelijk aan te spreken "u als liefhebber van klassieke muziek" of "u als ondernemer" trekt u zijn of haar bijzondere aandacht. Aangesproken mensen voelen zich sneller thuis op uw website en dat heeft een positieve werking.

Wees kort en bondig
Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat uw doelgroep actie onderneemt (gebruik maken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief, etc.). Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online) dus vat uw verhaal in de essentie en houdt het vooral kort.

Maak het spannend
Als we naar een gemiddelde website kijken dan wordt er vaak zoveel informatie gegeven dat er geen aanleiding meer is om vragen te stellen en/of te reageren. Een ander nadeel van te veel informatie is dat u de lezer de mogelijkheid biedt om sneller af te haken. Terwijl u juist het tegenovergestelde zou willen bewerkstelligen. Zodra uw marketingmateriaal (bijvoorbeeld uw website) spannend wordt gehouden, wekt u nieuwsgierigheid op en geeft u uw doelgroep aanleiding om actie te ondernemen.

Bron: www.impulse-marketing.nl